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janvier 4, 2024

Responsable Commercial CHR H/F

De la pause travail, au café entre amis à la sortie du lycée, en passant par le rituel familial, l'instant café est au centre de nos vies. Torréfacteur et distributeur de café depuis 1979, Le Groupe Merling accompagne tous ces moments en proposant à ses clients, un café de qualité fraîchement torréfié. Grâce à nos différentes agences réparties sur l’arc Atlantique et le centre de la France, nos 600 collaborateurs assurent quotidiennement un service de proximité pour une satisfaction client optimale.  Bienveillance, Solidarité, Engagement : nous rejoindre, c’est intégrer une entreprise familiale et française fondée sur l’esprit d’équipe et la convivialité.

Pour contribuer à sa croissance, nous recherchons pour notre activité Cafés Hôtel Restaurants, un Responsable Commercial CHR (H/F) pour le secteur Centre Ouest :
ANIMER les équipes terrain : –  Accompagnement commercial sur place 
–  Aide à la vente sur dossiers significatifs
–  Aide à la vente des offres à développer dans les agences
–  Perfectionnement des arguments commerciaux, et de l'image donnée de l'entreprise (attitude, discours,…)
FORMER les équipes : – Intégration, formation et accompagnement des nouveaux collaborateurs
– Formation sur les nouveaux produits / machines
– Accompagnement dans le développement des compétences des délégués commerciaux
STRUCTURER ET OPTIMISER l'activité CHR – Créer des synergies entre les commerciaux et les agences
– Assurer et analyser les remontées terrains au sujet de la qualité de nos offres (analyse des attentes clients, analyse de la concurrence, difficultés rencontrées,…) et proposition d’axes d’amélioration et de progression.
– Collecte et partage des bonnes pratiques réalisées par une agence ou un commercial
– Resserrer la relation entre commerciaux et ADV
 
Profil : 

Vous avez une capacité à fédérer et à manager. Vous êtes orienté(e) résultats sans oublier la qualité du service.
Après une expérience réussie en B to B sur des ventes en cycle court, vous maitrisez les techniques de vente et de négociation.
Vous êtes une personne autonome et organisé(e) appréciant le travail en équipe et les challenges.
Vous êtes doté(e) d’un excellent relationnel qui vous permettra de réussir.
 
Conditions du poste :
CDI 
Salaire fixe + rémunération variable – véhicule de fonction – diverses primes groupe – mutuelle – CE
Déplacements fréquents (prospects, clients et agences) et présence sur des salons.  

Ref : C127O72286

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