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Responsable commercial - SUD

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Torréfacteur de métier, le Groupe Merling est devenu en 40 ans un acteur majeur sur le marché de la distribution de café dans l’ouest et le centre de la France. De cette passion pour le café est née une entreprise familiale qui compte aujourd’hui 500 collaborateurs répartis sur trois activités : Cafés Hôtels Restaurants, Distribution Automatique et Boutiques. Le marché de la Distribution Automatique est un marché exigeant. Pour répondre aux attentes de nos clients, nous proposons en plus de nos cafés un large choix de boissons et d’accompagnements. Notre maillage territorial, associé à la qualité de nos produits et nos services, nous permettent de construire une relation privilégiée avec chacun de nos clients. Savoir-faire, proximité et confiance sont autant de valeurs portées par le Groupe Merling dans ses engagements au quotidien. Pour maintenir le développement de notre groupe, nous recherchons un(e) responsable commercial(e) pour intervenir sur la région SUD OUEST (33, 40, 87, 24, 31 et le 64). Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes en charge du développement commercial et de la progression du chiffre d’affaires de l’activité Distribution Automatique (DA). Vous animez et coordonnez une équipe d’environ 6 commerciaux en respectant les directives de la Direction Commerciale.

Homme/Femme de terrain, vous accompagnez vos équipes pour assurer le développement de l’activité DA à travers des missions de prospection, en répondant aux appels d’offres et en signant des contrats avec les clients. 

 

Ainsi,

-          Vous animez et soutenez vos équipes terrain dans l’atteinte de leurs objectifs en travaillant sur le perfectionnement des arguments commerciaux et de l’image données de l’entreprise ;

 

-          Vous formez vos équipes sur les nouveaux produits/machines ;

 

-          Vous accompagnez les commerciaux dans le développement de leurs compétences ;

 

-          Vous analysez les résultats des commerciaux sur la qualité de la prestation de service et faites des propositions d’axes d’amélioration et de progression ;

 

-          Vous garantissez le suivi commercial et faites appliquer les bonnes pratiques à l’agence et au commercial ;

 

-          Vous assurez le reporting de vos commerciaux ;

 

Votre maitrise de la prospection commerciale et de la négociation vous permet de faire accroitre les chiffres de la distribution automatique (démarcher, négocier, fidéliser).

 

Force de conviction et de proposition, vous savez trouver les mots justes et impulser la bonne dynamique pour motiver votre équipe et fédérer autour de missions collectives.

 

Votre goût pour le relationnel et le management, votre connaissance du métier, tout comme votre sens aigu du respect des règles vous permettent de réussir vos missions.

 

Vous justifiez d’une expérience dans un poste similaire, avec pilotage d’équipes multi-sites, où votre aisance relationnelle et votre sens du service client ont été reconnus.


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